ایزو مناقصات؛ مزایا، مراحل و تأثیر آن در برنده شدن مناقصه‌ها

منظور از گواهینامه ایزو برای مناقصات چیست؟

گواهینامه ایزو در فرآیند مناقصات (ISO certification in tendering processes) به معنای اخذ مدرکی معتبر است که توسط سازمان بین‌المللی استاندارد (ISO) صادر می‌شود و نشان‌دهنده‌ی انطباق سازمان یا شرکت با مجموعه‌ای از استانداردهای بین‌المللی است.

دریافت این گواهینامه‌ها معمولاً به‌عنوان معیاری برای اثبات توانایی و شایستگی سازمان‌ها در انجام پروژه‌ها یا ارائه خدمات باکیفیت در فرآیند مناقصات استفاده می‌شود.

چرا مناقصات به گواهینامه‌های ایزو نیاز دارند؟

۱. تضمین کیفیت و استاندارد خدمات و محصولات

داشتن گواهینامه‌های ایزو، مانند ISO 9001، نشان می‌دهد که شرکت دارای یک سیستم مدیریت کیفیت استاندارد و فرآیندهای تعریف‌شده برای کنترل و بهبود کیفیت خدمات و محصولات است. این موضوع باعث می‌شود که کارفرمایان با اطمینان بیشتری، شرکت‌های دارای ایزو را انتخاب کنند.

۲. کاهش ریسک‌های عملیاتی و مالی در پروژه‌ها

گواهینامه‌های ایزو به مدیریت بهتر ریسک‌های پروژه کمک می‌کنند. برای مثال، ISO 31000 به سازمان‌ها کمک می‌کند تا ریسک‌های عملیاتی، ایمنی و مالی را شناسایی، ارزیابی و کاهش دهند. این موضوع برای کارفرمایان اهمیت زیادی دارد، زیرا احتمال بروز مشکلات جدی در اجرای پروژه را کاهش می‌دهد.

۳. انطباق با الزامات قانونی و استانداردهای محیط‌‌زیستی

بسیاری از مناقصات، مخصوصاً در صنایع نفت، گاز، ساختمان‌سازی و تولیدی، رعایت استانداردهای محیط‌زیستی را الزامی کرده‌اند. داشتن ISO 14001 به این معناست که سازمان در کاهش اثرات مخرب زیست‌محیطی، مصرف بهینه منابع و رعایت قوانین زیست‌محیطی متعهد است.

۴. افزایش شفافیت در عملکرد و جلب اعتماد کارفرما

شرکت‌هایی که دارای ایزو هستند، مستندسازی شفاف، فرآیندهای بهینه و سیاست‌های مشخصی دارند. این باعث می‌شود که کارفرمایان مطمئن باشند پروژه مطابق با استانداردها اجرا می‌شود و مشکلات ناشی از مدیریت نامنظم یا اجرای ضعیف پروژه‌ها کاهش یابد.

۵. مزیت رقابتی و اولویت در ارزیابی پیمانکاران

در بسیاری از مناقصات، شرکت‌هایی که دارای ایزوهای معتبر هستند، امتیاز بیشتری کسب می‌کنند. این موضوع به سازمان‌ها کمک می‌کند تا در رقابت با سایر پیمانکاران، موقعیت بهتری داشته باشند و احتمال برنده شدن خود را افزایش دهند.

۶. بهینه‌سازی فرآیندها، افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌ها

با اجرای سیستم مدیریت یکپارچه (IMS) و استانداردهایی مانند ISO 9001، ISO 45001 و ISO 14001، شرکت‌ها می‌توانند هزینه‌های عملیاتی را کاهش داده، بهره‌وری را افزایش دهند و فرآیندهای خود را بهینه کنند. این امر باعث کاهش هزینه‌های اجرای پروژه‌ها می‌شود و برای کارفرمایان جذاب‌تر خواهد بود.

۷. حفظ ایمنی کارکنان و رعایت اصول بهداشت شغلی

ایمنی کارکنان در بسیاری از پروژه‌های صنعتی، ساختمانی و تولیدی یک الزام اساسی در مناقصات است. داشتن استاندارد ISO 45001 نشان می‌دهد که سازمان دارای یک سیستم ایمنی و بهداشت شغلی پیشرفته است، خطرات محیط کار را شناسایی و اقدامات پیشگیرانه را اجرا می‌کند. این امر احتمال حوادث کاری را کاهش می‌دهد و باعث افزایش اعتبار سازمان می‌شود.

چگونه گواهینامه‌های ایزو به موفقیت پیمانکاران در مناقصات کمک می‌کنند؟

۱. افزایش اعتماد و اطمینان کارفرما

یکی از عوامل کلیدی در موفقیت در مناقصات، جلب اعتماد کارفرما و برگزارکننده مناقصه است. شرکت‌هایی که دارای گواهینامه‌های ایزو معتبر هستند، فرآیندهای مدیریتی بهتری دارند، کیفیت خدمات و محصولاتشان تضمین‌شده است و تعهدشان به استانداردهای بین‌المللی اثبات‌شده است.

این باعث می‌شود که کارفرمایان احتمال ریسک همکاری با این شرکت‌ها را کمتر در نظر بگیرند و به آن‌ها اعتماد بیشتری داشته باشند. داشتن ایزو، به‌ویژه ISO 9001 (مدیریت کیفیت)، می‌تواند یک امتیاز رقابتی بزرگ در تصمیم‌گیری نهایی کارفرما باشد.

۲. کاهش هزینه‌ها و ریسک‌های مالی برای مشتری

کارفرمایان همیشه به دنبال پیمانکارانی هستند که بتوانند هزینه‌های اضافی و ریسک‌های احتمالی پروژه را کاهش دهند. شرکت‌هایی که دارای استانداردهای ایزو هستند، فرآیندهای مدیریتی کارآمدتری دارند، میزان خطاهای عملیاتی آن‌ها کمتر است و احتمال تأخیر در پروژه‌هایشان کاهش می‌یابد.

برای مثال، اجرای ISO 14001 (مدیریت زیست‌محیطی) باعث بهینه‌سازی مصرف منابع و کاهش هدررفت انرژی و مواد می‌شود. همچنین، داشتن ISO 45001 (ایمنی و بهداشت شغلی) نشان می‌دهد که سازمان اقدامات لازم برای کاهش خطرات ایمنی را انجام داده است، که می‌تواند هزینه‌های ناشی از حوادث کاری را کاهش دهد.

۳. تقویت اعتبار و جایگاه سازمان در بازار

داشتن گواهینامه‌های ایزو به شرکت‌ها کمک می‌کند تا اعتبار بیشتری در صنعت و بازار کسب کنند. بسیاری از شرکت‌های بین‌المللی و نهادهای دولتی فقط با تأمین‌کنندگان و پیمانکارانی کار می‌کنند که دارای گواهینامه‌های معتبر ایزو باشند.

بنابراین، یک شرکت که دارای ایزو است، در مقایسه با رقبا جایگاه قوی‌تری پیدا می‌کند و در مناقصات به‌عنوان یک گزینه قابل‌اعتمادتر مطرح می‌شود. علاوه بر این، شرکت‌هایی که از سیستم‌های مدیریتی استاندارد پیروی می‌کنند، اغلب در جذب مشتریان جدید نیز موفق‌تر عمل می‌کنند.

۴. بهبود مدیریت و اجرای پروژه‌ها به‌صورت ساختاریافته

شرکت‌هایی که دارای گواهینامه‌های ایزو هستند، معمولاً سیستم‌های مدیریتی کارآمدتری برای اجرای پروژه‌ها دارند. استانداردهایی مانند ISO 9001 باعث می‌شوند که فرآیندهای کنترل کیفیت، زمان‌بندی پروژه و تخصیص منابع بهینه‌تر انجام شود.

این موضوع به کارفرمایان اطمینان می‌دهد که پروژه‌ها طبق برنامه پیش می‌روند، تأخیرها کاهش می‌یابد و مشکلات اجرایی به حداقل می‌رسد. همچنین، داشتن یک سیستم مدیریتی منظم به شرکت‌ها کمک می‌کند تا چالش‌های اجرایی را بهتر مدیریت کنند و در شرایط بحرانی، راهکارهای مؤثرتری ارائه دهند.

۵. افزایش شانس پیروزی در مناقصات رقابتی

در مناقصات بزرگ، رقابت بین شرکت‌ها بسیار شدید است و هر امتیاز می‌تواند تعیین‌کننده باشد. بسیاری از مناقصه‌گزاران هنگام ارزیابی پیمانکاران، امتیاز ویژه‌ای برای شرکت‌هایی که دارای گواهینامه‌های ایزو هستند، در نظر می‌گیرند.

این گواهینامه‌ها باعث می‌شوند که سازمان از نظر کیفیت، بهره‌وری، رعایت قوانین و استانداردهای ایمنی در سطح بالاتری نسبت به رقبا قرار بگیرد. در بسیاری از مناقصات دولتی و بین‌المللی، داشتن گواهینامه ایزو یک شرط اجباری است و شرکت‌هایی که فاقد این گواهینامه‌ها هستند، حتی امکان شرکت در مناقصه را از دست می‌دهند.

تأثیر گواهینامه‌های ایزو بر موفقیت در مناقصات بین‌المللی

مناقصات بین‌المللی الزامات سخت‌گیرانه‌تری نسبت به مناقصات داخلی دارند و بسیاری از شرکت‌های خارجی تنها با پیمانکارانی همکاری می‌کنند که دارای گواهینامه‌های بین‌المللی معتبر باشند. داشتن ایزو یک پیش‌نیاز اساسی برای ورود به بازارهای جهانی است، زیرا نشان می‌دهد که شرکت شما استانداردهای جهانی را رعایت می‌کند و توانایی اجرای پروژه‌ها در مقیاس بین‌المللی را دارد.

در مناقصات بین‌المللی، ایزوهای تخصصی مانند ISO 27001 (مدیریت امنیت اطلاعات) برای شرکت‌های فناوری، ISO 29001 (مدیریت کیفیت در نفت و گاز) و ISO 22000 (مدیریت ایمنی مواد غذایی) نقش مهمی دارند. همچنین، داشتن ISO 9001، ISO 14001 و ISO 45001 در کنار HSE برای شرکت‌های صنعتی و پیمانکاری تقریباً یک الزام قطعی است.

علاوه بر این، شرکت‌هایی که گواهینامه‌های ایزو را دارند، شانس بیشتری برای دریافت تأییدیه‌های مالی، جذب سرمایه‌گذاران خارجی و امضای قراردادهای بلندمدت خواهند داشت. بنابراین، اگر قصد ورود به مناقصات بین‌المللی را دارید، باید اطمینان حاصل کنید که گواهینامه‌های ایزو موردنیاز را دریافت کرده‌اید.

ایزوهای پرکاربرد برای شرکت در مناقصات و کاربرد آن‌ها در مناقصات مختلف

گواهینامه‌های ایزو نقش مهمی در مناقصات و ارزیابی صلاحیت پیمانکاران ایفا می‌کنند. سازمان‌های پیمانکاری می‌توانند با اخذ گواهینامه‌های ایزو، تعهد خود به رعایت استانداردهای بین‌المللی را اثبات کرده و در مناقصات رقابتی امتیاز بالاتری کسب کنند. در ادامه، به معرفی پرکاربردترین گواهینامه‌های ایزو که برای شرکت‌های پیمانکاری مورد نیاز است، می‌پردازیم:

نام استاندارد	تعریف استاندارد	کاربرد در مناقصات
ایزو 9001	استاندارد مدیریت کیفیت برای تضمین کیفیت محصولات و خدمات	در مناقصات پیمانکاری و تولیدی برای تضمین کیفیت خدمات و محصولات
ایزو 14001	استاندارد مدیریت زیست‌محیطی برای کاهش اثرات منفی محیطی	در مناقصات صنایع ساختمانی، صنعتی و نفت و گاز برای رعایت استانداردهای محیط‌زیستی
ایزو 45001	استاندارد مدیریت ایمنی و بهداشت شغلی برای افزایش ایمنی کارکنان	در مناقصات پروژه‌های عمرانی، معدنی و صنعتی برای حفظ ایمنی کارکنان
ایزو 29001	استاندارد مدیریت کیفیت پروژه برای بهینه‌سازی عملکرد پروژه‌ها	در مناقصات مرتبط با اجرای پروژه‌های بزرگ و فناوری اطلاعات برای بهینه‌سازی مدیریت پروژه
ایزو 27001	استاندارد مدیریت پروژه برای بهبود روش‌های اجرای پروژه	در مناقصات پروژه‌های زیرساختی، IT و صنعتی برای مدیریت حرفه‌ای پروژه‌ها
ایزو 50001	سیستم مدیریت یکپارچه شامل ISO 9001، ISO 14001 و ISO 45001	در مناقصات بزرگ، باعث امتیاز بیشتر و رعایت الزامات کیفی، زیست‌محیطی و ایمنی
ایزو 10006	سیستم مدیریت ایمنی، سلامت و محیط‌زیست در صنایع پرخطر	در صنایع نفت و گاز، پتروشیمی، نیروگاه‌ها و معادن برای رعایت بهداشت، ایمنی و محیط‌زیست
ایزو 21500	استاندارد مدیریت انرژی برای بهینه‌سازی مصرف و کاهش هزینه‌های انرژی	در مناقصات مرتبط با صنایع انرژی، نیروگاه‌ها و شرکت‌های بهره‌وری انرژی برای کاهش مصرف و افزایش کارایی
گواهینامه IMS	استاندارد مدیریت امنیت اطلاعات برای حفاظت از داده‌ها و سیستم‌های اطلاعاتی	در مناقصات مرتبط با IT، بانکداری، مخابرات و پروژه‌های امنیتی برای تضمین حفاظت از اطلاعات حساس
گواهینامه HSE	استاندارد مدیریت کیفیت در صنایع نفت و گاز برای تضمین کیفیت محصولات و خدمات در این حوزه	در مناقصات مرتبط با صنایع نفت، گاز و پتروشیمی برای رعایت استانداردهای کیفی بین‌المللی

ایزو ۹۰۰۱ (استاندارد مدیریت کیفیت تولیدات و خدمات)

ایزو 9001 به عنوان یکی از شناخته‌شده‌ترین استانداردهای بین‌المللی، نشان‌دهنده تعهد سازمان به ارائه خدمات و محصولات با کیفیت بالا است. شرکت‌های دارای این گواهینامه می‌توانند اعتماد کارفرمایان را در مناقصات جلب کنند، زیرا سیستم مدیریت کیفیت آن‌ها بر اساس الزامات دقیق و مشخص بین‌المللی طراحی و اجرا شده است. اخذ این گواهینامه به شرکت کمک می‌کند که فرآیندهای داخلی خود را بهینه کند و کارایی سازمان را افزایش دهد.

کاربردهای ایزو ۹۰۰۱ در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات پیمانکاری و تولیدی، وجود ایزو ۹۰۰۱ نشان‌دهنده توانایی شرکت در ارائه خدمات و محصولات باکیفیت است.
2. کارفرمایان و سازمان‌های دولتی معمولاً این استاندارد را به‌عنوان یک شرط اجباری برای تأمین‌کنندگان در نظر می‌گیرند.
3. داشتن ایزو ۹۰۰۱ باعث افزایش امتیاز شرکت در ارزیابی‌های کیفی مناقصات می‌شود.

ایزو ۱۴۰۰۱ (استاندارد مدیریت زیست‌محیطی)

ایزو 14001 به شرکت‌ها کمک می‌کند تا فعالیت‌های خود را با توجه به الزامات محیط زیستی مدیریت کرده و اثرات منفی زیست‌محیطی را کاهش دهند. گواهینامه ISO 14001 نشان می‌دهد که شرکت اقدامات موثری برای حفاظت از محیط زیست انجام می‌دهد و در فرآیندهای تولید و اجرایی خود، به اصول پایداری و کاهش آلودگی محیط زیست توجه دارد. این استاندارد به‌ویژه برای شرکت‌های فعال در صنایعی مانند ساخت‌وساز، نفت و گاز و انرژی بسیار حیاتی است.

کاربردهای ایزو ۱۴۰۰۱ در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات مرتبط با پروژه‌های ساختمانی، صنعتی، نفت و گاز و محیط‌زیستی، این استاندارد امتیاز ویژه‌ای دارد.
2. داشتن ایزو ۱۴۰۰۱ نشان می‌دهد که شرکت از روش‌های پایدار و کم‌اثر برای محیط‌زیست استفاده می‌کند.
3. سازمان‌های دولتی و بین‌المللی برای همکاری با پیمانکاران و تأمین‌کنندگان، معمولاً این استاندارد را الزامی می‌دانند.

ایزو ۴۵۰۰۱ (استاندارد سیستم‌های مدیریت ایمنی و بهداشت شغلی)

ایزو 45001 استانداردی است که بر روی ایمنی و بهداشت حرفه‌ای کارکنان تمرکز دارد. شرکت‌هایی که این گواهینامه را دریافت می‌کنند، نشان می‌دهند که سیستم‌های قوی برای مدیریت و کاهش ریسک‌های مرتبط با ایمنی و بهداشت شغلی در محیط کار خود پیاده‌سازی کرده‌اند. در مناقصات، داشتن این گواهینامه نشان‌دهنده توجه به رفاه کارکنان و رعایت الزامات قانونی و ایمنی است.

کاربردهای ایزو ۴۵۰۰۱ در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات مرتبط با صنایع ساختمانی، نفت و گاز، معدن، حمل‌ونقل و تولیدی، ایزو ۴۵۰۰۱ یکی از مهم‌ترین الزامات است.
2. کارفرمایان ترجیح می‌دهند با شرکت‌هایی همکاری کنند که ایمنی کارکنان و کاهش ریسک‌های شغلی را جدی بگیرند.
3. داشتن این استاندارد در مناقصات دولتی و بین‌المللی، می‌تواند یک مزیت رقابتی بزرگ محسوب شود.

ایزو ۲۹۰۰۱ (مدیریت کیفیت در صنایع نفت و گاز)

این استاندارد مختص صنایع نفت و گاز و پتروشیمی است و گواهینامه ایزو 29001 نشان می‌دهد که شرکت‌ها الزامات کیفی مربوط به این صنایع را در سیستم‌های مدیریت خود رعایت می‌کنند. این گواهینامه برای شرکت‌هایی که در زنجیره تامین صنعت نفت و گاز فعالیت می‌کنند، اهمیت حیاتی دارد و تضمین می‌کند که محصولات و خدمات آن‌ها مطابق با استانداردهای خاص و سختگیرانه این صنعت است.

کاربردهای ایزو ۲۹۰۰۱ در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات مربوط به پروژه‌های نفت، گاز و پتروشیمی، داشتن ایزو ۲۹۰۰۱ یک امتیاز رقابتی بسیار مهم محسوب می‌شود.
2. شرکت‌هایی که این استاندارد را دارند، از شانس بیشتری برای تأمین تجهیزات و ارائه خدمات به شرکت‌های نفتی و گازی برخوردارند.
3. این استاندارد به کاهش ریسک‌های عملیاتی، بهبود کنترل کیفیت و افزایش کارایی در پروژه‌های انرژی کمک می‌کند.

ایزو ۲۷۰۰۱ (مدیریت امنیت اطلاعات)

ایزو 27001 برای شرکت‌هایی که با اطلاعات حساس و امنیت سایبری سروکار دارند، استانداردی ضروری است. این گواهینامه نشان می‌دهد که سازمان توانایی مدیریت و حفاظت از اطلاعات حساس را دارد و اقدامات لازم برای جلوگیری از نشت اطلاعات و تهدیدات امنیتی را اجرا کرده است. این گواهینامه به‌ویژه برای شرکت‌های فعال در حوزه فناوری اطلاعات و مخابرات، اهمیت بالایی دارد.

کاربردهای ایزو ۲۷۰۰۱ در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات IT، بانکداری، مخابرات و زیرساخت‌های دیجیتال، ایزو ۲۷۰۰۱ یکی از الزامات اصلی محسوب می‌شود.
2. سازمان‌هایی که این استاندارد را دارند، شانس بیشتری برای بستن قراردادهای بین‌المللی و کار با دولت‌ها و مؤسسات مالی خواهند داشت.
3. داشتن ایزو ۲۷۰۰۱ نشان می‌دهد که شرکت، اقدامات امنیتی لازم را برای محافظت از داده‌های مشتریان و سیستم‌های اطلاعاتی خود انجام داده است.

ایزو ۵۰۰۰۱ (مدیریت انرژی)

این استاندارد برای شرکت‌هایی که در حوزه انرژی، تولید برق یا ساخت نیروگاه‌ها فعالیت می‌کنند، ضروری است. گواهینامه ایزو 50001 نشان‌دهنده این است که سازمان‌ها سیستم مدیریت انرژی کارآمدی را پیاده‌سازی کرده‌اند که مصرف انرژی را بهینه‌سازی می‌کند و به کاهش هزینه‌ها و حفاظت از منابع انرژی کمک می‌کند. این گواهینامه همچنین نشان‌دهنده تعهد سازمان به کاهش اثرات زیست‌محیطی ناشی از مصرف انرژی است.

کاربردهای ایزو ۵۰۰۰۱ در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات مرتبط با صنایع انرژی، نیروگاه‌ها و شرکت‌های بهره‌وری انرژی، داشتن ایزو ۵۰۰۰۱ نشان‌دهنده تعهد سازمان به مدیریت بهینه مصرف انرژی است.
2. این استاندارد می‌تواند به کسب امتیاز بالاتر در پروژه‌های مرتبط با توسعه پایدار و کاهش مصرف سوخت‌های فسیلی کمک کند.
3. کارفرمایان در پروژه‌های بزرگ زیرساختی و تولیدی، شرکت‌هایی را ترجیح می‌دهند که از استانداردهای مدیریت انرژی پیروی کنند.

ایزو ۱۰۰۰۶ (استاندارد مدیریت کیفیت پروژه)

استانداردی برای مدیریت کیفیت پروژه‌ها که بر بهینه‌سازی فرآیندهای اجرایی، کاهش هزینه‌ها و بهبود عملکرد تمرکز دارد. کاربردهای ایزو ۱۰۰۰۶ در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات مرتبط با مدیریت پروژه‌های عمرانی، ساختمانی، صنعتی و فناوری اطلاعات، این استاندارد اهمیت زیادی دارد.
2. سازمان‌هایی که این ایزو را دارند، فرآیندهای مدیریت پروژه ساختاریافته‌تری دارند و احتمال موفقیت در اجرای پروژه‌های بزرگ‌تر افزایش می‌یابد.
3. داشتن این استاندارد باعث افزایش اطمینان کارفرما از توانایی شرکت در مدیریت پروژه‌های پیچیده می‌شود.

ایزو ۲۱۵۰۰ (استاندارد مدیریت پروژه)

استانداردی بین‌المللی برای تعریف روش‌های حرفه‌ای در مدیریت پروژه که شامل برنامه‌ریزی، اجرا، نظارت و کنترل است. کاربردهای ایزو ۲۱۵۰۰ در مناقصات به شرح زیر است:

1. این استاندارد برای شرکت‌هایی که در مناقصات مربوط به اجرای پروژه‌های بزرگ و پیچیده (مانند پروژه‌های زیرساختی و فناوری اطلاعات) شرکت می‌کنند، ضروری است.
2. داشتن ایزو ۲۱۵۰۰ باعث افزایش شانس برنده شدن در مناقصات، به‌ویژه در پروژه‌های دولتی، می‌شود.
3. کارفرمایان به شرکت‌هایی که این استاندارد را دارند، اعتماد بیشتری دارند، زیرا اطمینان دارند که پروژه‌ها مطابق با بهترین روش‌های مدیریت اجرا می‌شوند.

گواهینامه IMS (سیستم مدیریت یکپارچه)

گواهینامه IMS ترکیبی از سه استاندارد مهم یعنی ISO 9001 (مدیریت کیفیت)، ISO 14001 (مدیریت محیط زیست)، و ISO 45001 (مدیریت ایمنی و بهداشت حرفه‌ای) است. شرکت‌هایی که این گواهینامه را دریافت می‌کنند، نشان می‌دهند که سیستم مدیریت یکپارچه‌ای را برای پوشش الزامات این سه حوزه مهم پیاده‌سازی کرده‌اند. این گواهینامه نشان‌دهنده توانایی شرکت در مدیریت کیفی، محیط زیستی و ایمنی به‌صورت هم‌زمان است.

کاربردهای گواهینامه IMS در مناقصات به شرح زیر است:

1. داشتن این گواهینامه به‌معنای رعایت هم‌زمان سه استاندارد اصلی کیفیت، محیط‌زیست و ایمنی است که برای مناقصات یک مزیت بزرگ محسوب می‌شود.
2. در بسیاری از مناقصات بزرگ، شرکت‌هایی که IMS دارند، امتیاز بیشتری کسب می‌کنند و کارفرمایان ترجیح می‌دهند با آن‌ها همکاری کنند.
3. باعث کاهش هزینه‌های مدیریت و افزایش بهره‌وری سازمان در اجرای پروژه‌ها می‌شود.

گواهینامه HSE (سیستم مدیریت ایمنی، سلامت و محیط‌زیست)

گواهینامه HSE یک سیستم مدیریتی است که بر بهداشت، ایمنی و محیط‌زیست تمرکز دارد و معمولاً در صنایع پرخطر استفاده می‌شود. کاربردهای گواهینامه HSE در مناقصات به شرح زیر است:

1. در مناقصات مرتبط با صنایع نفت و گاز، پتروشیمی، نیروگاه‌ها، معادن و پروژه‌های ساختمانی، این استاندارد بسیار اهمیت دارد.
2. داشتن گواهینامه HSE نشان می‌دهد که شرکت ایمنی کارکنان و حفظ محیط‌زیست را در اولویت خود قرار داده است.
3. بسیاری از شرکت‌های بزرگ و نهادهای دولتی، داشتن گواهینامه HSE را برای ورود به مناقصات، شرط اصلی قرار می‌دهند.

گواهینامه‌های تخصصی دیگر

علاوه بر گواهینامه‌های عمومی ایزو، برخی صنایع نیازمند گواهینامه‌های تخصصی هستند. به عنوان مثال:

• ایزو ۱۳۴۸۵ برای صنایع پزشکی و تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی.
• ایزو ۲۲۰۰۰ برای صنایع غذایی و مدیریت ایمنی مواد غذایی.
• ایزو ۱۰۰۰۲ برای مدیریت شکایات مشتریان و بهبود رضایت مشتری.

اخذ گواهینامه‌های ایزو به‌ویژه برای شرکت‌های پیمانکاری که قصد شرکت در مناقصات بزرگ و بین‌المللی دارند، امری ضروری و حیاتی است. این گواهینامه‌ها نه‌تنها باعث افزایش اعتبار و اعتماد کارفرمایان می‌شود، بلکه نشان‌دهنده تعهد سازمان به رعایت استانداردهای بین‌المللی در حوزه‌های مختلف مدیریت کیفیت، محیط زیست، ایمنی و سایر حوزه‌های تخصصی است.

چگونه ایزو مناسب مناقصات را انتخاب کنیم؟

انتخاب گواهینامه ایزو مناقصاتی، یک مرحله کلیدی در افزایش شانس موفقیت و امتیازدهی در ارزیابی‌های پیمانکاران است. بسیاری از شرکت‌ها بدون بررسی دقیق، اقدام به دریافت گواهینامه‌های ایزو می‌کنند، اما بعد متوجه می‌شوند که این استانداردها در مناقصه موردنظر ارزش بالایی ندارند یا الزامی نبوده‌اند.

به همین دلیل، یک انتخاب آگاهانه و استراتژیک باعث می‌شود که سازمان علاوه بر دریافت گواهینامه‌های ضروری، از پرداخت هزینه‌های اضافی جلوگیری کند.

نوع مناقصه	گواهینامه‌های ایزو موردنیاز
مناقصات بیمارستانی و خدمات درمانی	ISO 9001, ISO 13485, ISO 45001, ISO 14001
مناقصات فضای سبز، پارک و بوستان‌ها	ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001
مناقصات شهرداری و دهیاری	ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 10006
مناقصات شرکت‌های خدماتی	ISO 9001, ISO 45001, ISO 10006
مناقصات نیروگاه‌ها	ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 50001
مناقصات شرکت آب و فاضلاب	ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 10006
مناقصات پالایشگاه‌ها	ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, HSE
مناقصات شرکت نفت و گاز و پتروشیمی	ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, HSE, ISO 29001
مناقصات اداره گاز	ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 29001

همچنین برای انتخاب ایزو مناسب در مناقصات ۴ فاکتور زیر می‌تواند کمک کننده باشد:

۱. شناسایی حوزه فعالیت شرکت

هر صنعت و کسب‌وکاری استانداردهای خاص خود را دارد. اولین گام برای انتخاب ایزو، این است که مشخص کنید شرکت شما در چه حوزه‌ای فعالیت دارد و در چه نوع مناقصاتی شرکت می‌کند.

برای مثال شرکت‌های ساختمانی و پیمانکاری به ISO 9001، ISO 14001 و ISO 45001 نیاز دارند یا شرکت‌های فعال در صنایع نفت و گاز معمولاً به HSE، ISO 29001 و IMS احتیاج دارند. شناسایی دقیق حوزه فعالیت، مسیر دریافت ایزو را شفاف‌تر می‌کند.

۲. مشخص‌کردن نیازهای کارفرما

بسیاری از مناقصات، در اسناد خود به صراحت مشخص می‌کنند که چه گواهینامه‌هایی برای ورود به رقابت الزامی است. قبل از اقدام برای اخذ ایزو ویژه شرکت در مناقصات، لازم است که بررسی کنید:

• آیا کارفرما در اسناد مناقصه، گواهینامه‌های خاصی را الزام کرده است؟
• داشتن کدام ایزوها باعث افزایش امتیاز ارزیابی فنی خواهد شد؟
• در مناقصات قبلی، شرکت‌های برنده چه استانداردهایی داشته‌اند؟

بررسی دقیق اسناد مناقصه، کمک می‌کند تا دقیقاً همان گواهینامه‌هایی را دریافت کنید که موردنیاز کارفرما هستند.

۳. صنعت مرتبط با پروژه

علاوه بر حوزه فعالیت شرکت، باید به صنعتی که پروژه در آن تعریف شده نیز توجه کرد. برخی از پروژه‌ها نیازمند رعایت الزامات خاصی هستند.

برای مثال پروژه‌های زیست‌محیطی نیازمند ISO 14001، پروژه‌های ایمنی و سلامت شغلی نیازمند ISO 45001 و HSE یا پروژه‌های فناوری و IT نیازمند ISO 27001 (مدیریت امنیت اطلاعات) هستند. نوع پروژه مشخص می‌کند که کدام استانداردها اهمیت بیشتری در مناقصه دارند.

۴. مشاوره با متخصصان

اگر در انتخاب گواهینامه مناسب شک دارید، بهترین راه، استفاده از مشاوره تخصصی است. بسیاری از شرکت‌ها پس از دریافت ایزو متوجه می‌شوند که استانداردهای موردنیاز مناقصات خود را انتخاب نکرده‌اند یا نیاز به گواهینامه‌های دیگری هم دارند. مشاوران حرفه‌ای می‌توانند:

• نیازهای خاص سازمان شما را بررسی کنند.
• مهم‌ترین استانداردها را برای نوع مناقصات شما پیشنهاد دهند.
• فرآیند اخذ گواهینامه را سریع‌تر و بدون مشکل انجام دهند.

👆

این ترکیب، تمامی الزامات اساسی در اکثر مناقصات را پوشش می‌دهد و باعث می‌شود که در ارزیابی‌ها امتیاز بیشتری کسب کنید.

نحوه اخذ ایزو برای شرکت در مناقصات

درخواست صدور گواهینامه ایزو به دلیل محدودیت زمانی برای شرکت در مناقصات، معمولاً فوری و ضروری است. گواهینامه‌های ایزو (ISO) مجموعه‌ای از استانداردها و مقررات بین‌المللی هستند که سازمان‌ها و شرکت‌ها را در رعایت اصول و استانداردهای مدیریتی، کیفیت، ایمنی، محیط زیست و سایر جنبه‌های مرتبط با عملکرد سازمانی هدایت می‌کنند. اخذ این گواهینامه‌ها نشان می‌دهد که یک شرکت در فعالیت‌های خود، استانداردهای مورد نیاز بین‌المللی را رعایت کرده و به تعهدات خود در حوزه‌های مختلف از جمله کیفیت و ایمنی پایبند است​​.

 

در مواقعی که شرکت‌ها برای شرکت در مناقصات نیاز به ارائه گواهینامه‌های معتبر ایزو دارند، درخواست صدور گواهینامه ایزو به‌صورت فوری انجام می‌شود. ارائه گواهینامه ایزو نه تنها موجب نشان دادن تعهد شرکت به رعایت استانداردهای بین‌المللی در حوزه‌هایی نظیر کیفیت، ایمنی و محیط زیست می‌شود، بلکه می‌تواند به شرکت کمک کند تا امتیاز بیشتری در فرایند ارزیابی مناقصات کسب نماید و شانس موفقیت خود را افزایش دهد​​.

مراحل اخذ گواهینامه ایزو برای مناقصات (گام به گام)

برای دریافت گواهینامه ایزو شرکت ها باید چندین مرحله را طی کنند. این مراحل به شرکت ها کمک می کند تا سیستم مدیریت خود را بر اساس استانداردهای ایزو سازمان دهی و پیاده سازی کنند.

گام اول: انتخاب استاندارد ایزو مناسب

اولین قدم در این فرآیند تعیین استاندارد مناسب است. بسته به نوع فعالیت و نیازهای مناقصات استانداردهای مختلفی ممکن است لازم باشند. به عنوان مثال :

• ایزو ۹۰۰۱: برای مدیریت کیفیت و بهبود مستمر فرایندهای سازمانی.
• ایزو ۱۴۰۰۱: برای مدیریت محیط زیستی و پایبندی به مقررات زیست محیطی.
• ایزو ۴۵۰۰۱: برای مدیریت ایمنی و بهداشت حرفه ای کارکنان.

گام دوم: آماده سازی مستندات

یکی از الزامات اصلی برای اخذ گواهینامه ایزو تهیه مستندات مربوط به سیستم مدیریت سازمان است. این مستندات باید شامل رویه ها سیاست ها برنامه ها و دستورالعمل های مشخصی باشد که نشان دهنده اجرای دقیق الزامات استانداردهای ایزو است.

گام سوم: پیاده سازی سیستم مدیریت

سازمان باید سیستم مدیریت انتخابی را بر اساس استاندارد ایزو پیاده سازی کند. این مرحله شامل آموزش کارکنان ایجاد رویه های اجرایی و اجرای سیستم های مدیریتی جدید است. برای این کار بسیاری از شرکت ها از مشاوران متخصص در زمینه ایزو کمک می گیرند تا از اجرای صحیح الزامات اطمینان حاصل کنند.

گام چهارم: انجام ممیزی داخلی

قبل از ممیزی نهایی توسط نهاد صدور گواهینامه سازمان باید یک ممیزی داخلی انجام دهد تا مطمئن شود که سیستم مدیریت پیاده سازی شده مطابق با الزامات استاندارد است. ممیزی داخلی به شناسایی نقاط ضعف و نواقص احتمالی کمک می کند و فرصت اصلاح آن ها را فراهم می آورد.

گام پنجم: ممیزی خارجی

در این مرحله یک نهاد صدور گواهینامه (CB) مستقل ممیزی نهایی را انجام می دهد. ممیزان این نهاد به بررسی اجرای سیستم مدیریت و مطابقت آن با استاندارد ایزو می پردازند. در صورتی که تمامی الزامات رعایت شده باشد گواهینامه ایزو صادر می شود.

گام ششم:‌ نگهداری و بهبود مستمر

پس از اخذ گواهینامه شرکت باید سیستم مدیریت خود را به صورت مستمر بهبود بخشد. نهاد صدور گواهینامه ممکن است هر سال یا هر چند سال یک بار ممیزی های نظارتی انجام دهد تا اطمینان حاصل کند که سازمان همچنان به الزامات استاندارد پایبند است.

فرآیند صدور گواهینامه ایزو فوری برای مناقصات

برای اخذ گواهینامه ایزو، شرکت‌ها باید مراحل مختلفی را طی کنند که شامل ارزیابی و بررسی عملکرد، سیستم‌ها و رویه‌های سازمانی توسط یک مرجع معتبر صادرکننده گواهینامه می‌باشد. این فرآیند شامل ارزیابی دقیق سیستم‌های مدیریتی و کیفیتی شرکت و اطمینان از انطباق آن‌ها با الزامات استانداردهای بین‌المللی است​​. از این رو، ممکن است زمان‌بر باشد و به برنامه‌ریزی دقیق نیاز داشته باشد.

شرکت‌هایی که نیازمند صدور فوری گواهینامه ایزو هستند، می‌بایست با مراجع صادرکننده گواهینامه‌های ایزو تماس گرفته و شرایط صدور فوری را بررسی کنند. همچنین پیاده‌سازی صحیح استانداردهای مدیریتی و کیفیتی ایزو نیازمند تخصص و تجربه در این زمینه است که ممکن است مستلزم استفاده از مشاوران تخصصی باشد​.

هزینه صدور گواهینامه ایزو مناقصات

هزینه دریافت گواهینامه ایزو برای شرکت در مناقصات به عوامل متعددی بستگی دارد و متغیر است. این هزینه بر اساس نوع گواهینامه، اندازه و پیچیدگی سازمان، نهاد صادرکننده و تعداد محصولات یا فرآیندهای مورد ارزیابی تعیین می‌شود. برای مثال، هزینه اخذ گواهینامه ISO 9001 برای یک سازمان کوچک ممکن است در حدود 3 تا 10 میلیون تومان باشد، اما برای سازمان‌های بزرگ‌تر و پیچیده‌تر این هزینه می‌تواند بالاتر باشد و اغلب پس از مذاکره و توافق نهایی تعیین می‌شود.

علاوه بر هزینه اصلی، ممکن است هزینه‌های جانبی نیز به فرایند صدور اضافه شوند. این هزینه‌ها می‌تواند شامل مراحل آموزشی کارکنان، ممیزی‌های داخلی و خارجی، نظارت‌های دوره‌ای و سایر اقدامات لازم برای اطمینان از تطابق کامل با الزامات استاندارد باشد. در واقع، پشتیبانی و مشاوره‌های لازم در فرایند پیاده‌سازی استاندارد نیز می‌تواند به هزینه نهایی افزوده شود.

عوامل تأثیرگذار بر هزینه صدور گواهینامه ISO

1. نوع گواهینامه: هزینه دریافت گواهینامه‌های مختلف بسته به حوزه‌های مورد نیاز و الزامات آن‌ها متغیر است. به‌عنوان مثال، هزینه اخذ ISO 9001 (مدیریت کیفیت) ممکن است متفاوت از ISO 14001 (مدیریت زیست‌محیطی) یا ISO 45001 (مدیریت ایمنی و بهداشت حرفه‌ای) باشد​​.
2. اندازه و پیچیدگی سازمان: سازمان‌های کوچک با تعداد پرسنل و فرآیندهای محدود، هزینه‌های کمتری برای دریافت گواهینامه دارند. در حالی که سازمان‌های بزرگ با فرآیندهای پیچیده‌تر و چندین واحد عملیاتی باید هزینه بیشتری پرداخت کنند​​.
3. نهاد صادرکننده گواهینامه: انتخاب یک نهاد معتبر برای صدور گواهینامه ISO بسیار حائز اهمیت است. مراکز مختلف، بسته به اعتبار بین‌المللی و نوع خدمات ارائه‌شده، قیمت‌های متفاوتی دارند. برخی نهادها هزینه‌های بالاتری به‌دلیل معتبرتر بودن در بازارهای بین‌المللی دریافت می‌کنند، در حالی که نهادهای دیگر ممکن است هزینه کمتری داشته باشند اما اعتبار کمتری در سطح بین‌المللی داشته باشند​​.
4. خدمات جانبی: خدماتی مانند مشاوره پیش از اخذ گواهینامه، برگزاری دوره‌های آموزشی برای پرسنل و انجام ممیزی‌های دوره‌ای می‌تواند هزینه‌های اضافی ایجاد کند​.

مرکز دریافت ایزو برای مناقصه + معیار انتخاب آنها

برای دریافت گواهینامه ایزو جهت شرکت در مناقصات، سازمان‌ها باید از طریق مراکز معتبر صدور گواهینامه (CB) که تحت تأیید نهادهای اعتباربخشی (AB) هستند اقدام کنند. در ایران، دو مسیر اصلی برای دریافت گواهینامه ایزو وجود دارد:

نهاد صادرکننده استانداردهای ملی ایران (ISIRI)

سازمان ملی استاندارد ایران مرجع رسمی تعیین استانداردهای ملی در ایران است.

ویژگی‌ها

• این نهاد استانداردهای ملی را تدوین و منتشر می‌کند.
• گواهینامه‌های استاندارد ملی را برای صنایع داخلی ارائه می‌دهد.
• برخی از استانداردهای آن معادل استانداردهای بین‌المللی (مانند ISO) است.

کاربرد در مناقصات

• مناسب برای شرکت‌هایی است که در مناقصات داخلی فعالیت می‌کنند و ملزم به رعایت استانداردهای ملی ایران هستند.
• در برخی از مناقصات دولتی، داشتن گواهینامه‌های ISIRI در کنار ایزوهای بین‌المللی الزامی است.
• صنایع غذایی، بهداشتی، دارویی و برخی از بخش‌های تولیدی ممکن است ملزم به اخذ استانداردهای ISIRI باشند.

❌ محدودیت: گواهینامه‌های ISIRI در مناقصات بین‌المللی پذیرفته نمی‌شوند و تنها در بازار داخلی اعتبار دارند.

نهادهای خصوصی صادرکننده گواهینامه‌های بین‌المللی

مراکز صدور گواهینامه ایزو (CB – Certification Bodies) که تحت اعتبار نهادهای بین‌المللی اعتباربخشی (AB) فعالیت می‌کنند، مسئول صدور گواهینامه‌های معتبر ISO هستند.

ویژگی‌ها

• این نهادها گواهینامه‌های ISO معتبر بین‌المللی صادر می‌کنند.
• تحت نظارت نهادهای اعتباربخشی معتبر مانند IAF (International Accreditation Forum) و ASCB فعالیت دارند.
• برای شرکت در مناقصات دولتی و بین‌المللی، داشتن این گواهینامه‌ها مزیت رقابتی و گاهی الزام قانونی محسوب می‌شود.

کاربرد در مناقصات

• برای شرکت‌هایی که در مناقصات داخلی و بین‌المللی شرکت می‌کنند، دریافت گواهینامه ایزو از مراکز معتبر CB ضروری است.
• در صنایع نفت و گاز، ساختمان، IT، حمل‌ونقل و بهداشت، گواهینامه‌های ایزو معمولاً شرط اصلی برای پذیرش در مناقصات است.
• این گواهینامه‌ها در سطح جهانی قابل‌قبول بوده و باعث افزایش شانس برنده شدن در مناقصات بین‌المللی می‌شوند.

🔔 نکته مهم: برخی از مراکز خصوصی که گواهینامه‌های ایزو صادر می‌کنند، فاقد اعتبار بین‌المللی هستند. بنابراین، باید اطمینان حاصل شود که گواهینامه از یک نهاد صدور معتبر و تحت اعتبار یک AB رسمی دریافت شده است.

معیارهای انتخاب مرکز صدور ISO برای مناقصات

• اعتبار بین‌المللی: گواهینامه باید از سوی نهادی صادر شود که تاییدیه معتبر بین‌المللی داشته باشد. عدم تاییدیه می‌تواند در فرآیند مناقصه مشکلاتی ایجاد کند و پذیرش گواهینامه را تحت‌الشعاع قرار دهد.
• روند صدور و مدت زمان: هرچند صدور گواهینامه از مراکز خصوصی سریع‌تر است، اما بررسی‌ها و ممیزی‌های دقیق و شفاف‌سازی لازم در روند صدور باید انجام شود. روند استانداردشده و قانونی برای اطمینان از درستی گواهینامه ضروری است.
• پشتیبانی پس از صدور: برخی مراکز، خدمات مشاوره‌ای و پشتیبانی پس از صدور گواهینامه ارائه می‌دهند تا شرکت‌ها به‌طور مداوم بتوانند الزامات استانداردهای ISO را رعایت کنند.

ثبت ایزو بهترین مرجع برای دریافت مشاوره جهت اخد انواع استانداردهای بین‌المللی ایزو در مناقصات

اخذ گواهینامه ایزو مناقصه یکی از مهم ترین اقداماتی است که شرکت ها برای افزایش شانس موفقیت در مناقصات و بهبود اعتبار خود می توانند انجام دهند. با رعایت اصول و مراحل ذکرشده در این مقاله سازمان ها می توانند از مزایای متعدد این گواهینامه ها بهره مند شوند و موقعیت رقابتی خود را در بازار ارتقاء دهند.

اگر به دنبال دریافت گواهینامه ایزو برای شرکت در مناقصات هستید مشاوران متخصص ثبت ایزو به شما کمک خواهند کرد تا این فرایند را با موفقیت به پایان برسانید. با تماس با کارشناسان ما می توانید اطلاعات بیشتری در مورد هزینه‌ها، الزامات و مراحل اخذ گواهینامه ایزو دریافت کنید و با استفاده از خدمات مشاوره حرفه‌ای، فرایند اخذ گواهینامه ایزو را بهینه کنید.

تماس بگیرید

سوالات متداول

۱- آیا دریافت گواهینامه ایزو برای شرکت در تمامی مناقصات الزامی است؟

گواهینامه ایزو معمولاً در مناقصات بزرگ و دولتی به عنوان یکی از الزامات اصلی مطرح می شود. هرچند در برخی از صنایع خاص مانند نفت و گاز یا ساختمان سازی داشتن گواهینامه های خاص الزامی است اما در برخی مناقصات خصوصی ممکن است داشتن این گواهینامه الزامی نباشد.

۲- اهمیت استانداردهای ایزو در مناقصات چیست؟

داشتن استانداردهای ایزو نه‌تنها یک مزیت بلکه یک الزام در بسیاری از مناقصات محسوب می‌شود. بسیاری از سازمان‌های دولتی و خصوصی، برای انتخاب پیمانکاران و تأمین‌کنندگان خود، گواهینامه‌های ایزو را به‌عنوان معیار کلیدی در نظر می‌گیرند. این استانداردها نشان‌دهنده تعهد شرکت به کیفیت، ایمنی، مدیریت زیست‌محیطی و رعایت الزامات قانونی هستند.

استانداردهای ایزو به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا فرآیندهای خود را بهینه کرده، ریسک‌ها را کاهش دهند و بهره‌وری را افزایش دهند. بنابراین، داشتن گواهینامه‌های ایزو، نه‌تنها شانس پیروزی در مناقصات را افزایش می‌دهد، بلکه باعث جلب اعتماد کارفرمایان و افزایش اعتبار سازمان نیز می‌شود.

۳- مزایای گرفتن ایزو برای مناقصه چیست؟

گواهینامه ایزو نشان‌دهنده تعهد سازمان به کیفیت، ایمنی و بهبود مستمر است. از جمله مزایای آن می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• افزایش اعتبار و اعتماد مشتریان
• بهبود عملکرد داخلی سازمان
• افزایش شانس برنده شدن در مناقصه‌ها
• ایجاد وجهه حرفه‌ای‌تر برای سازمان

۴- آیا هر نوع گواهی ایزو برای همه مناقصات مناسب است؟

خیر. نوع گواهینامه ایزو مورد نیاز به نوع فعالیت و محصول یا خدماتی که سازمان ارائه می‌دهد بستگی دارد. برای مثال، برای شرکت‌های تولیدی، گواهی ISO 9001 (مدیریت کیفیت) رایج‌تر است، در حالی که برای شرکت‌های مرتبط با محیط زیست، گواهی ISO 14001 (مدیریت محیط زیست) مناسب‌تر است.

۵- آیا گواهینامه ایزو داخلی و بین‌المللی تفاوت دارد؟

بله! گواهینامه‌های صادرشده توسط نهادهای معتبر بین‌المللی (CBهای مورد تأیید IAF) در سطح جهانی معتبرند، اما برخی گواهینامه‌های داخلی فقط در ایران اعتبار دارند. برای شرکت در مناقصات بین‌المللی، حتماً گواهینامه ایزوی معتبر از نهادهای بین‌المللی دریافت کنید.

۶- آیا داشتن ایزو به معنای برنده شدن قطعی در مناقصه است؟

خیر، اما داشتن ایزو یک امتیاز بزرگ محسوب می‌شود. در بسیاری از مناقصات، شرکت‌هایی که گواهینامه‌های معتبری دارند، امتیاز فنی بالاتری دریافت می‌کنند و احتمال موفقیت آن‌ها بیشتر است. داشتن ایزو، همراه با یک پیشنهاد فنی و مالی قوی، شانس پیروزی در مناقصه را افزایش می‌دهد.